月10万円の集客予算配分
何にいくら使うのが正解か

先に結論を書きます。月10万円の集客予算に「全店共通の正解配分」はありません。ただし、配分を決めるための判断基準には共通の型があります。順に言えば「①刈り取り（今ある需要を取りこぼさない）に先に使う ②育成（需要を育てる）は余りで行う ③1施策あたりのデータが貯まる金額を下回る分散はしない」の3つです。この記事では、この基準を使って状況別の配分例まで落とし込みます。金額はいずれも一般的な目安で、商圏や業種で変わる点は都度明記します。

配分を決める3つの判断基準

基準1：刈り取りが先、育成は後

集客施策は大きく2種類に分かれます。「今まさに探している人」に見つけてもらう刈り取り型（検索・マップ・検索連動広告）と、「まだ探していない人」に知ってもらう育成型（SNS・チラシ・ブランディング）です。予算が限られているなら、先に埋めるべきは刈り取り側です。「地域名＋業種」で検索している人は来店意欲が既にあり、ここを取りこぼしている状態で育成にお金を使うのは、蛇口を閉めずにバケツを増やすようなものです。

基準2：固定の「土台」と変動の「アクセル」を分ける

Googleビジネスプロフィールやホームページの整備は、一度整えれば効き続ける土台です。広告は、出稿を止めれば効果も止まるアクセルです。月10万円のうち、まず土台の整備・運用に一定額を確保し、残りをアクセルに回すと、月を追うごとに「広告を止めても残る資産」が増えていきます。

基準3：判断できない金額まで分散しない

10万円を5施策に2万円ずつ配ると、どの施策も「効いたのか効いていないのか分からない」状態になります。特に広告は、月2万円では1媒体あたりの問い合わせ件数が月数件以下になりがちで、良し悪しの判断材料が集まりません。迷ったら施策数を減らすのが原則です。

選択肢ごとの特徴と相場観

この表で大事なのは金額よりも「型」の列です。刈り取りの土台、刈り取りのアクセル、育成——この3つを自店がいまどれだけ埋められているかで、次に足すべき場所が変わります。すでに土台が効いている店がさらに土台に足しても伸びは鈍く、逆に土台が空のまま広告を厚くすれば、出稿を止めた月に振り出しへ戻ります。ポータルは業種によって存在感がまったく違うため、自分の業種で「お客様が実際に使っているか」を先に確認してください。

状況別・月10万円の配分例

3つの基準を、よくある3つの状況に当てはめます。ここで示すのは金額の内訳そのものではなく、どこに重心を置くかと、その理由です。同じ「開業したて」でも、商圏に競合が何軒あり、そのうち何軒が運用されているかで、必要な金額は変わってしまうためです。

ケースA：開業したばかり（認知ゼロ・口コミゼロ）

重心は広告寄りになります。土台がまだ評価として効かない時期なので、待たずに来店を作れる手段に比率を寄せる必要があるからです。同時にGBPと口コミの土台を仕込み、土台が効き始めた分だけ広告比率を下げていく——この乗り換えのタイミングを読み違えると、広告費が下がらないまま固定費化します。どの時点で乗り換えられるかは、口コミと情報の蓄積がどこまで進んだかで決まります。

ケースB：営業歴は長いが、集客をネット化できていない

重心は整備寄りです。既存客と評判という資産がすでにあるので、それが検索面に反映されていない状態そのものが損失になっています。実際の運用では、この型の店舗が整備を通すだけで数字を伸ばすケースは珍しくありません。当社が支援した店舗でも、プロフィール整備と口コミ運用を軸に電話タップが385%増えた例があります（業種・商圏により結果は異なります）。ただし「何が反映されていないのか」は店ごとに違い、そこを特定しないまま整備を始めると、すでに足りている箇所に手を入れて終わります。

ケースC：競合の激しい駅前商圏で伸び悩んでいる

重心は戦う場所の選定に移ります。激戦区では「どこで戦わないか」の判断が半分を占めるからです。需要の大きい語で正面から競うより、メニュー名や悩みを細分化した語に寄せるほうが、同じ予算でも戻りが良くなる傾向があります。ただしどの語に寄せるかは、競合が現在どの語を押さえているかを見て決めるもので、机上では選べません。ここは「様子を見る」領域ではなく、狙う順位を決めて取りに行く領域です。

3つのケースに共通しているのは、配分を決める前に自店がどの状態にあるかの判定が要るという点です。ここを取り違えると、正しい配分表を持っていても間違った箱にお金を入れることになります。自店の現在地は、マップ上の見え方と競合の並びを見れば読めます。判断材料がないなら、まず無料のAI診断で押さえてください。

※当社FACTORは、この競合分析と「どのキーワードで何位を狙うか」の配分設計を、初月の必須工程として設計から運用ごと引き受けています。狙うキーワードを決め、カテゴリ・属性・説明文・写真を整える順番を組み、口コミへの返信（多言語含む）を回し、月次で効かなかった打ち手を入れ替えるところまでが運用の中身です。

やってはいけない予算の使い方

• 「全部少しずつ」の均等割り——判断基準3の逆。すべての施策が判定不能になります
• 効果測定の仕組みがないまま広告を出す——電話やフォームの計測がないと、何件来たかすら分かりません
• 初月の結果で積み上げ型を打ち切る——MEOやSEOは1ヶ月では判定できません。逆に広告を「様子見」で半年放置するのも逆です
• 順位や成果を保証する営業に飛びつく——検索順位は外部の業者が保証できるものではありません。保証を売り文句にする提案は、それ自体が判断材料になります

効果測定の最低ライン

凝ったレポートは不要です。月に一度、施策ごとに次の2つだけ表計算ソフトに記録してください。

1. その施策に使った金額（外注費＋広告費）
2. その施策経由の問い合わせ・予約・来店数（GBPなら電話タップと経路検索、広告なら管理画面、HPならフォーム送信数）

割り算をすれば「1件の新規客にいくらかかったか」が施策ごとに並びます。記録が数ヶ月ぶん貯まれば、配分の見直しは感覚ではなく数字でできるようになります。ただし、施策によって効果が現れるまでの時間は違うため、同じ月数で横に並べただけでは正しく比べられません。積み上げ型の施策を、当月から動く施策と同じ物差しで評価すると、伸びる直前で打ち切ることになります。予算配分の「正解」は、この記録と、施策ごとの時間軸を踏まえた読み解きの中から、各店ごとに見つかっていくものです。

よくある質問

まとめ

月10万円の配分を決める基準は「刈り取りが先・土台が先・分散しすぎない」の3つです。重心の置き方は、開業直後なら広告寄り、資産のある店なら整備寄り、激戦区なら戦う場所の選定から——ただし具体的な金額の割り方は、商圏の競合密度と、その競合がどこまで運用されているかによって変わります。そしてどの配分を選んでも、金額と件数の記録は初月から始めてください。数ヶ月ぶんの記録と、施策ごとの時間軸を踏まえた読み解きが揃ったとき、あなたの店だけの「正解配分」が見えてきます。